De klassieke 70-20-10 regel (70% naar wat werkt, 20% naar wat veelbelovend lijkt, 10% naar experiment) was jarenlang het uitgangspunt voor marketingbudgetten. Maar die regel werd geschreven voordat ChatGPT, Perplexity en AI-overzichten in Google een feit waren. Wie vandaag nog steeds 70% in Google Ads pompt en de rest “wel eens bekijkt”, laat geld liggen. Hieronder een eerlijke kijk op hoe je in 2026 je marketing-budget verdeelt.
De drie kanalen, kort en concreet
Google Ads
Betaalde advertenties bovenaan zoekresultaten. Het voordeel: snelheid. Je zet vandaag een campagne live, en je krijgt morgen verkeer. Het nadeel: zodra je stopt met betalen, stopt het verkeer.
Typische kost per lead voor een Vlaamse KMO: 15 tot 80 euro, afhankelijk van de sector. B2B-leads in technische sectoren zitten aan de hoge kant. Lokale diensten aan de lage.
SEO
Organische posities in Google. Trager opbouwen, maar duurzamer. Een artikel dat goed rankt, blijft jaren verkeer brengen zonder dat je per klik betaalt.
Typische doorlooptijd voor zichtbare resultaten: 3 tot 9 maanden. Kost-per-lead op lange termijn ligt vaak vijf tot tien keer lager dan Ads, maar de voorinvestering in content en techniek is reëel.
GEO
Vermeld worden in antwoorden van ChatGPT, Perplexity en AI-samenvattingen. Het nieuwste kanaal, ook het minst voorspelbaar, maar mogelijk het meest impactvolle de komende drie jaar.
Kost is moeilijk te kwantificeren omdat je niet per klik betaalt. Een goede audit en een paar gerichte ingrepen kosten doorgaans 2.000 tot 6.000 euro eenmalig, plus onderhoud. Wat je terugkrijgt: vermeldingen in antwoorden die je concurrent niet krijgt.
Snelheid vs duurzaamheid: het echte verschil
| Snelheid | Levensduur | Voorspelbaarheid | |
|---|---|---|---|
| Google Ads | Direct | Tot je stopt met betalen | Hoog (met budget) |
| SEO | 3-9 maanden | Jaren | Middel |
| GEO | 1-3 maanden | Onbekend, vermoedelijk jaren | Laag tot middel |
Google Ads is je accelerator. SEO is je motor. GEO is je investering in de toekomst.
Wie alleen op Ads draait, is verslaafd: stop met betalen, stop met klanten. Wie alleen op SEO draait, mist instant momentum bij een lancering of een actie. Wie alleen op GEO draait, gokt op een markt die nog vorm krijgt. De combinatie is wat werkt.
Drie KMO-profielen, drie verdelingen
Profiel 1: De starter (jaar 1-2)
Een KMO die net begint of een nieuwe lijn lanceert heeft één probleem: er zijn nu klanten nodig, niet over zes maanden.
- Google Ads: 60%
- SEO: 25%
- GEO: 15%
Logica: Ads brengt directe leads terwijl SEO en GEO opgebouwd worden. Na 12-18 maanden schuif je het zwaartepunt over.
Profiel 2: De gevestigde lokale speler
Een bedrijf dat al 10+ jaar bestaat, naamsbekendheid heeft en regelmatig terugkerende klanten. Het probleem is niet “leads krijgen”, maar “online zichtbaar blijven” terwijl jongere concurrenten opduiken.
- Google Ads: 30%
- SEO: 45%
- GEO: 25%
Logica: je hebt al een fundering. Je investeert in duurzame zichtbaarheid en in zichtbaarheid bij AI-modellen, want daar zit de groei.
Profiel 3: De B2B-niche-speler
Een gespecialiseerde aanbieder met een lange salescycle, hoge orderwaarde en weinig directe concurrenten. Klanten doen uitgebreid onderzoek voor ze contact opnemen, en dat onderzoek loopt steeds vaker via ChatGPT.
- Google Ads: 20%
- SEO: 35%
- GEO: 45%
Logica: in een niche met lage volumes telt elke vermelding. Geciteerd worden door een AI-model is in deze context goud waard, want het is exact de fase waarin je prospect zijn shortlist opbouwt.
Wat de meeste KMO’s verkeerd doen
In onze ervaring zijn er drie klassieke fouten in budgetverdeling:
- Alles in Ads, niks in fundament. Werkt zolang je adverteert. Stop één maand en je leads vallen weg. Geen enkel duurzaam fundament.
- SEO als afvinkoefening. Een eenmalige audit, een paar blogposts, en dan stilte. SEO is geen project, het is een ritme.
- GEO negeren omdat “het wel zal overwaaien”. Het waait niet over. De cijfers tonen dat AI-search een groeiend deel van de zoekopdrachten opvangt, vooral bij hoogopgeleide en B2B-doelgroepen.
Hoe wij dit zouden aanpakken
Begin met meten waar je nu staat. Hoeveel verkeer komt uit welk kanaal? Wat is je kost per lead per kanaal? Word je geciteerd door ChatGPT op de vragen die je doelpubliek stelt?
Maak op basis daarvan een verdeling die past bij jouw profiel, niet bij een blogpost-formule. En herzie de verdeling elk kwartaal. De markt verandert sneller dan ooit, en wat in januari de juiste mix is, is dat in oktober misschien niet meer.
Versterkt door AI, gestuurd door mensen. Zo bouwen wij deze analyses op. Wil je sparren over jouw verdeling? Bekijk onze aanpak voor digitale marketing of contacteer ons voor een vrijblijvend gesprek.